Сезонные изменения в спросе на некоторые категории электроники и техники абсолютно закономерны. Но, к примеру, спрос на стиральные машины возрастает с приближением лета, а в июне никто не хочет покупать телевизоры. В чем причина колебаний?
Елена Воронова, специалист по контекстной рекламе i-Media провела исследование, которое поможет дать ответ на вопрос, как меняется спрос на технику в течение года.
Как проводилось исследование
Следующие источники помогли получить ответ на вышепоставленный вопрос:
- Для выявления изменений в спросе в течение года — история запросов в Яндекс Вордстат и анализ запросов в Google Trends.
- Для анализа динамики по транзакциям в течение года — отчет Google Analytics «Эффективность товаров».
Отчет по эффективности товаров в блоке «Электронная торговля», Google Analytics.
Стоит напомнить, что Яндекс.Вордстат предоставляет данные по всем запросам, вложенным в искомый, не учитывая никакие операторы языка поисковых запросов. Именно по этой причине была проанализирована статистика по запросам с включением слова «купить». Это позволило частично отсечь нерелевантные и вложенные информационные запросы, в итоге — получить более достоверные данные.
Поскольку трафик с контекстной рекламы подвержен влиянию большого числа факторов, таких как ограничение бюджета, корректировка ставок, остановка и запуск рекламных кампаний, эффективность товаров в Google Analytics была проанализирована только по “органике”. Таким способом полученные данные оказались более достоверными.
Исследование проводилось в России, в период с 1 ноября 2016 года по 31 октября 2017 года, таким образом была получена годовая статистика.
Телевизоры
Предлагаем начать обзор с категории электроники, которая возглавляет топы продаж – телевизоров. Данные, полученные из Яндекс.Вордстата, говорят о следующем: минимальное число показов по фразе «телевизор купить» приходится на период с апреля по июль. При этом рекордный минимум был достигнут в июне, а к концу лета позитивная тенденция на спрос этой категории домашней техники начинает возобновляться. Максимальные всплески покупательской активности приходятся на период с середины осени по январь, декабрь — в абсолютном топе. В этот период спрос на телевизоры увеличивается в 1,8 раза по сравнению с минимальным июньским показателем и почти в 1,5 раза – со средним за год.
Между тенденциями в спросе на телевизоры и температурой за окном прослеживается четкая параллель: с наступлением холодного сезона люди обычно предпочитают проводить больше времени дома, и для большинства телевизор — один из основных способов времяпровождения.
Исходя из этой же теории можно предположить, что тот факт, что в теплое время года люди предпочитают другие виды досуга, вне дома, закономерно влечет за собой снижение спроса на телевизоры. Также не стоит забывать о том, что телевизор — один из самых распространенных подарков на Новый год. Этим и обусловлен такой высокий спрос на них в декабре.
История показов по фразе «Купить телевизор», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Данные Google и Яндекс практически идентичны: пик спроса на телевизоры приходится на период с середины ноября по начало января, минимум – в апреле.
Динамика популярности по запросу «Телевизор купить», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Данные эффективности товаров в Google Analytics подтверждаются: пик продаж приходится на декабрь, после — количество продаж держится приблизительно на одном уровне с января по середину лета, а с августа прослеживается постепенное увеличение, которое достигает в октябре практически декабрьских показателей.
Игровые приставки
История показов по фразе «Игровая приставка купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017.
График Яндекс.Вордстата говорит о характерном повышении спроса на игровые приставки в осенне-зимний период. Наивысшие показатели по показам для запроса «игровая приставка купить» приходятся на октябрь, ноябрь, январь и февраль. Ближе к Новому году спрос бьет все рекорды, практически в 3 раза превышая минимальный показатель, который зафиксирован в мае, и в 2 раза – средний уровень за год.
Одна из вероятных причин это дата выхода на рынок России новых приставок на рынок. Другая причина – традиционная покупательская “лихорадка”, увеличивающая спрос на большое количество категорий товаров в преддверии новогодних праздников. Кто-то выбирает игровую приставку в подарок близким и друзьям, кто-то сам планирует порадовать себя длинными “геймерскими” каникулами.
Значительный упадок спроса весной, летом и в начале осени можно объяснить приходом теплой поры, когда большинство россиян предпочитает проводить больше времени на свежем воздухе, а желание разнообразить свой досуг с помощью приставки стихает до наступления очередных холодов.
Динамика популярности по запросу «Купить игровую приставку», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Этот график свидетельствует о популярности поискового запроса «купить игровую приставку» в Google именно в зимний период, в то время как с наступлением весны она снижается в 2 и более раза. Рекордный минимум приходится на июнь.
Динамика по количеству проданных игровых приставок, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Минимальное количество покупок наблюдается в марте и июне, однако стоит отметить примерно равномерное поддержание спроса на игровые приставки на протяжении всего года: он не сильно отклоняется от зафиксированных минимальных показателей. В середине осени количество транзакций по приставкам начинает увеличиваться и достигает пика в предновогодний период, где опять-таки более чем в 2 раза превышает средний показатель за год и почти в 4 раза – минимальный.
Видеокарты
История показов по фразе «Видеокарта купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Поначалу мы видим относительную стабильность спроса на видеокарты, за исключением незначительного повышения в декабре и снижения весной: причина этого, скорее всего, аналогична истории с приставками. Уже в мае наблюдается увеличение спроса, а июнь ознаменуется невероятным скачком, превышая показатель предыдущего месяца в 2 раза. Причина этому очевидна: вспомним стремительный рост курса криптовалют, начиная с начиная с января прошлого года, в результате чего уже летом 2017-го о таком понятии, как майнинг криптовалют, знали и говорили все.
Как известно, видеокарты являются основным инструментом майнинга, и мы можем наблюдать, как весной пользователи начали более активно интересоваться их покупкой.
Ажиотаж вокруг видеокарт утих довольно быстро: уже в июле количество запросов по запросам пошло на убыль. Вероятно, большую часть спроса покупатели удовлетворили в июне, и в последующие месяцы уже усердно майнили. Но не стоит сбрасывать со счетов и простых владельцев ПК, которые нуждаются в новых видеокартах взамен устаревшим или собирают новый компьютер с нуля.
Для сравнения давайте посмотрим данные за предыдущий год в период с 01 ноября 2015 по 31 октября 2016 года.
История показов по фразе «Купить видеокарту», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2015–октябрь 2016.
Максимальный всплеск спроса наблюдается в октябре. Очень высокие показатели также зафиксированы в ноябре, декабре и январе. С наступлением весны наблюдаем заметное снижение, а летом наблюдаем возобновление роста спроса, достигающего почти тех же значений, что и в ноябре–декабре.
Вероятно, такая динамика является типичной для видеокарт. Обычно, выход нескольких громких новинок игровой индустрии, требовательных к «железу», приходится на осень, поэтому многие пользователи начинают “прокачивать” свой ПК начиная с лета. В осенне-зимний период на увеличение спроса могут оказывать влияние мега-сэйлы типа «Черной Пятницы», «Киберпонедельника» и других. Как было отмечено ранее, еще один возможный фактор – наступление холодов, позволяющих россиянам проводить больше свободного времени на компьютерные игры.
Вернемся в наше время и посмотрим на динамику популярности из Google Trends. Результаты сходятся с данными Яндекса: более-менее стабильный спрос в течение всего года, резкое увеличение популярности запроса в июне и последующий спад.
Динамика популярности по запросу «Купить видеокарту», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Посмотрим теперь, как увеличенный спрос сказался на продажах.
Динамика по количеству проданных видеокарт, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017.
В зимний период было совершено не очень много покупок, увеличение наблюдается с начала весны (за исключением снижения в апреле, природа которого остается неясной). Возможно, знатоки дела начали покупать видеокарты до начала “майнингового бума”, который летом пронесся по стране. И хотя спрос достиг максимума в июне, пик продаж пришелся на октябрь. Возможно, причиной этому послужил дефицит видеокарт на российском рынке тем летом. Еще одна возможная причина такого поведения – пользователи запланировали покупку еще в июне, но отложили ее на более поздний срок. Дел в том, что видеокарты — вещь дорогостоящая, а для эффективного майнинга их требуется больше одной.
Вывод напрашивается сам собой. Всем, кто так или иначе связан с торговлей комплектующими для ПК, следует внимательно следить за рынком криптовалют, чтобы не пропустить новую волну ажиотажа.
Холодильники
Теперь обратимся к бытовой технике и изучим историю показов по запросу «холодильник купить» в Яндекс.Вордстате.
История показов по фразе «Холодильник купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Всплеск покупательского интереса приходится на конец осени и зиму, но в декабре наблюдается абсолютный антирекорд за год! С наступлением весны спрос на холодильники стабильно повышается и достигает своих максимальных значений летом и в начале осени. Максимум запросов приходится на август, когда количество показов по запросу «холодильник купить» почти в 2 раза превышает минимальный и почти в 1,5 раза – средний показатель за год.
В чем же причина такого ажиотажа? Одна из них — поломка старых холодильников, которые попросту не справились с самым жарким месяцем в году. Вторая причина говорит о том, что лето – лучшее время для ремонта, а для обновленной кухни, как правило, хочется обновить и бытовую технику. Кроме этого, начиная с конца весны, россияне обычно приобретают бытовую технику для дачи. Немного позже мы проверим две эти теории, проанализировав другую категорию бытовой техники.
Эти наблюдения справедливы и для поиска в Google. Начиная с весны – стабильный рост спроса, затем пик в августе и последующее постепенное угасание.
Динамика популярности по запросу «Купить холодильник», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Напоследок — отчет по эффективности товаров.
Динамика по количеству проданных холодильников, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Результат непредсказуем – декабрь отнюдь не является самым неудачным месяцем для продаж холодильников. Минимум покупок приходится на январь, в течение четырех последующих месяцев продажи держатся на том же уровне. В декабре ситуация меняется — виной тому те же распродажи и Новый год. В остальном данные отчета подтверждают сделанные ранее выводы: лето и осень – самый «горячий» сезон для продажи холодильников.
Стиральные машины
История показов по фразе «Стиральная машина купить», Яндекс.Вордстат, ноябрь 2016–октябрь 2017.
График неровный, но цифры говорят нам о поддержании спроса на примерно одном уровне с декабря по июль. Начиная с августа видим существенное увеличение спроса с достижением максимума в октябре. Как уже было предположено ранее, летом россияне приобретают бытовую технику в том числе и для дачи, но, судя по всему, к стиральным машинам это не относится. И правда: мало кто на даче будет заниматься большой стиркой. Увеличение спроса в конце лета-начале осени можно связать с традиционным периодом завершения ремонта в квартире, так же как и с холодильниками.
Теперь посмотрим динамику по запросу «стиральная машина купить» в Google.
Динамика популярности по запросу «Стиральная машина купить», Google Trends, ноябрь 2016–октябрь 2017.
Здесь различия с Яндексом налицо. Пик зафиксирован в декабре и августе, на 3-м месте находится сентябрь. Минимальный спрос приходится на апрель, когда популярность запроса «стиральная машина купить» снизилась в 2 раза по сравнению с максимальным значением. Кроме этого, в отличие от Яндекса, в Google мы наблюдаем не увеличение, а, наоборот, заметное снижение спроса в октябре. Возможно, подобные различия вызваны некоторыми отличиями аудиторий поисковых систем.
Динамика по количеству проданных стиральных машин, Google Analytics, ноябрь 2016–октябрь 2017.
С продажами ситуация следующая: меньше всего стиральные машины покупались в мае и июне, затем количество продаж начинает стремительно расти и к октябрю достигает пика, превышая майский минимум более чем в 2 раза. В остальное время года спрос на стиральные машины остается практически неизменным.
Итоги
Теперь мы видим, что спрос на многие категории электроники и техники подвержен серьезным сезонным колебаниям. В ходе исследования удалось выявить некоторые закономерности:
- спрос на телевизоры и товары для геймеров (игровые приставки, видеокарты) сильно увеличивается в осенне-зимний период;
- холодильники и стиральные машины пользуются повышенным спросом летом и осенью.
На примере спроса на видеокарты мы можем наблюдать большое влияние внешних факторов.
Учитывайте колебания в спросе: это поможет вам своевременно принимать меры по усилению и оптимизации рекламных кампаний и добиваться максимальной их эффективности в течение всего года. С помощью этого исследования вы также можете самостоятельно отслеживать сезонность по любым продуктам или услугам и учитывать эту информацию при работе с контекстной рекламой.
По материалам seonews.ru