Проект Price.ua получил нового руководителя и новую концепцию. К концу 2022 года планируется, что он станет одним из самых востребованных сайтов comparison shopping в Украине.
Собственник Universal Commerce Group принял решение о смене руководства компании и проекта Price.ua. Андрей Давыда, руководитель проекта по трудоустройству Trud.com, занял должность СЕО UCG и CEO в Price.ua.
Под руководством Андрея Trud.com не только успешно адаптировался под изменения рынка в 2020-2021, но и вошел в тройку самых востребованных ресурсов по поиску работы в странах СНГ.
Из агрегатора цен в comparison shopping
Новый руководитель и обновленная команда сейчас работают над тем, чтобы Price.ua стал самым востребованным сайтом comparison shopping в Украине. Завершить этот процесс планируется уже к концу 2022 года.
Для этого команда активно пересматривает стратегию развития продукта и бизнеса.
– Мы планируем провести трансформацию. Из сайта сравнения цен сделать Price.ua сервисом сравнения выгодных покупок, – рассказывает Андрей Давыда. – Мы хотим стать экспертом в выборе покупок для наших покупателей. Именно для этого сейчас максимально наполняем сайт полезным и информативным контентом: оценки, рейтинги, отзывы, обзоры.
По словам Андрея, на Price.ua станет больше предложений от магазинов, акционных товаров, также появится возможность покупок в рассрочку.
– Глобальная цель – вывести Price.ua в топ e-commerce сайтов Украины. Достичь такого результата я планирую уже к концу 2022 года, – говорит Андрей Давыда.
“Была налажена коммуникация между всеми сотрудниками”
Вопрос о смене руководства и тактике дальнейшей работы встал из-за того, что бизнес показатели снизились, а тенденция к возврату к докризисным результатам – отсутствовала.
Андрею Давыде нужно было провести оптимизацию расходов, реструктуризацию, реорганизацию работы команды. Что он и сделал в первую очередь:
– Была налажена коммуникация между всеми сотрудниками, – рассказывает Андрей. – Это было важно, так как проект еще в 2020 полностью перешел на удаленную работу. Я ввел практику ежедневных стендапов со всеми сотрудниками, которая помогла Trud.com остаться эффективным с момента начала Коронавируса.
По словам руководителя, такой подход помогает каждому члену команды быть в курсе всего, что происходит на проекте, в том числе и финансовых результатов:
– Мы оперативно озвучиваем статусы задач и решаемых вопросов, изменение продуктовых и маркетинговых метрик, цифры по доходу. Такие стендапы сделали команду более сплоченной, позволили всем прозрачно понимать состояние бизнеса и вместе оперативно находить идеи и решения.
“Мы отказались от каналов трафика с низкой конверсией”
Изменился подход и в маркетинговом продвижении Price.ua. Сейчас проект ориентирован на удовлетворение потребностей магазинов.
– Мы отказались от каналов трафика, которые показывали низкую конверсию в покупках на стороне интернет-магазинов, что приводило к потере ряда партнеров – рассказывает СЕО проекта, – Мы планируем не только вернуть эти магазины, но и привлечь новые.
По словам Андрея, в продвижении сделан акцент на увеличение возврата лояльных пользователей. Этого возможно добиться за счет развития ценности продукта и популяризации бренда.
– Также мы продолжаем закупку качественного трафика из поисковых систем, соцсетей и других проверенных источников, – говорит руководитель Price.ua. – Тестируем закупку на аутсорсе у агентств интернет-маркетинга. И уже видим первые положительные результаты. Наша цель – давать магазинам потенциальных покупателей с конкурентной конверсией в покупки, увеличивать продажи. Рассматриваем тестирование сотрудничества по маркетплейс модели.