Конкуренция низкая, комиссия – 0%. Как добавить приложение в магазин от Huawei: опыт Новой Почты, EasyPay и Yovo Games

С марта 2020 года Huawei продает в Украине смартфоны, не имеющие сервисов Google. Вместо них доступна AppGallery — собственный магазин компании. В нем насчитывается более 30 тыс. приложений, в том числе около 450 от украинских компаний: Приват24, New Post, Megogo, Dia, Rozetka, монобанк и другие.

К концу 2020 года AppGallery не имеет комиссии за приложения. В партнерском проекте MC.Today спросил украинский бизнес, как скачать приложения, сколько времени это займет и какие условия для продвижения предлагает Huawei.

Партнер проекта?

В первый год комиссия с игр — 15%, с других приложений — 0%

Иван Стариенко, операционный директор Yovo Games — разработка мобильных игр

.

Иван Стариенко, операционный директор Yovo Games. Фото источника: персональная страница Facebook

Мы выпустили 96 мобильных игр для детей и взрослых со всего мира. Скачаны игры в Google Play, App Store, Amazon. Когда появилась AppGallery, мы решили запустить ее там и увеличить количество игроков.

Большинство наших игр не используют сервисы Google, которых нет на платформе Huawei. Для этого мы внесли минимальные изменения в наши приложения для Android. На каждое из них три наших разработчика потратили по два-три часа.

Трудности возникли только с интеграцией рекламы — на сайте Huawei не было подробной документации на эту тему. Мы написали в техническую поддержку, а через час нам прислали инструкции. А на следующий день эти инструкции также появились на сайте Huawei.

В июне мы опубликовали в AppGallery 33 игры. Нам понравилось, что процесс публикации в этом магазине проще, чем в других. Например, в Google Play загрузка приложения занимает два-три часа, модерация — три-четыре дня. Только тогда его могут скачать пользователи. В AppGallery загрузка занимает полтора часа, а модерация — до 24 часов.

Еще одним преимуществом AppGallery является низкая комиссия. Мы платим магазину 15%: вдвое меньше, чем Google Play или AppStore.

В 2020 году магазин Huawei получает комиссию 15% за игры и 0% за другие приложения. Это означает, что разработчики игр получают 85% дохода от внутренних покупок в AppGallery, а создатели приложений — 100%.

В 2021 году комиссия для разработчиков образовательных приложений составит 10%, для остальных — 15%. В третий год Huawei установит стандартные ставки для рынка — около 30%, для образовательных приложений комиссия составит 20%. За это время разработчики сэкономят деньги и смогут потратить их на продвижение в AppGallery.

В течение четырех месяцев мы получали разные цифры для разных игр. Например"Перукарня — Спа" было установлено более 500 тысяч раз, другие игры — до 5 тысяч раз.

Пока это капля в море по сравнению с 50 миллионами инсталляций в других магазинах. Но доход от рекламы в расчете на одного пользователя в AppGallery сейчас почти в два раза больше, чем в других магазинах. Мы планируем загрузить все игры до конца ноября.

Мы ожидаем, что AppGallery откроет доступ игрокам из разных стран. Мы смотрим на Китай: есть огромный перспективный рынок. Нужно ехать туда с продуктом, который адаптирован под китайскую аудиторию. Сейчас мы изучаем регион и в будущем попробуем свои силы там.

Устройства Huawei продаются в 170 странах. Одним из крупнейших рынков является Китай, где половина всех продаваемых смартфонов — это Huawei.

В Китае более тщательно проверяйте изображения, текст и другое содержимое в приложениях. Разработчикам из Украины может быть сложно разобраться в тонкостях. Поэтому в штаб-квартире Huawei в Шэньчжэне собралась специальная команда консультантов. Они рассказывают, какие документы необходимы для публикации заявки. В этом году Huawei помогла нескольким украинским девелоперам выйти на китайский рынок.

За 6 месяцев наше приложение в AppGallery скачали 700 тыс. человек

Андрей Данилик, руководитель отдела разработки мобильного приложения New Mail

.

Андрей Данилик, руководитель отдела разработки мобильных приложений New Mail

Когда компания Huawei выпустила смартфоны без Google Play, мы поняли, что часть наших клиентов может остаться без приложения New Mail. И мы решили выпустить версию специально для AppGallery.
Нам не пришлось писать код с нуля: достаточно было адаптировать существующее приложение для Android. Дизайн остался прежним, но переписан изнутри. Особых трудностей не было: Huawei хорошая документация, подробное описание всех технических деталей. Проект занимался двумя разработчиками, все заняло два месяца.

В конце марта мы добавили приложение в AppGallery, сейчас у нас более 700 тысяч скачиваний. Они растут в геометрической прогрессии: в апреле приложение скачали 10 тыс. человек, в августе — уже 150 тыс.
Во-первых, это заслуга самого приложения. Оно обладает множеством полезных функций для клиентов Nova Post: позволяет делать и оплачивать посылки онлайн, находить ближайший к дому филиал, следить за движением посылок на карте в режиме реального времени.

Во-вторых, мы воспользовались акционными услугами Huawei: разместили баннер в AppGallery и в "месте" (виджет), где отображаются рекомендуемые приложения. После этого количество загрузок увеличилось на 25%.

Мы не ставим конкретных целей по количеству инсталляций — это напрямую зависит от количества проданных устройств Huawei в Украине.

Всего на Украине было продано около 4 миллионов смартфонов Huawei. Из них около 10% — это устройства HMS: у них нет Google Play, но есть AppGallery. Сейчас доля продаж смартфонов HMS составляет 70% среди всей линейки Huawei. В марте в AppGallery было 500 тысяч активных пользователей из Украины. В ноябре было более 780 тыс. активных пользователей из Украины.

Скачать свое приложение в AppGallery

Преимущество Huawei — отзывчивая украинская техническая поддержка

Алексей Авраменко, генеральный директор и совладелец EasyPay

.

Алексей Авраменко, генеральный директор и совладелец EasyPay

Мы запускаем платежи NFC на смартфонах Huawei в Украине — так что мы скачали наше приложение в AppGallery. Мы хотим протестировать платформу, понять ее внутренний алгоритм и научиться работать с пользователями.

Без интеграции с сервисом наше приложение могло бы остаться без некоторых функций: например, нам пришлось бы отказаться от push-почты. С их помощью мы напоминаем пользователям, что они получили счет за сервис и пора платить за него.

Мы адаптировали уже существующее приложение для Android. Поставили задачу сделать его таким же функциональным и удобным, как и для Google Play или App Store. Разработка заняла три недели, включая тестирование. В проекте приняли участие восемь человек.

Вместо сервисов Google разработчики смогут интегрировать аналоги. Например, можно будет установить карты голландского TomTom. Точно так же разработчики смогут заменить другие сервисы Google: например, push-уведомления, аналитику, внутреннюю службу покупок или облачное хранилище данных.

Сложностей с программированием не было. Икота возникла на этапе тестирования: "капча" не сработала. (тест, чтобы отличить человека от робота. — Ред.). Мы связались с технической поддержкой Huawei. Этот запрос сложен с технической точки зрения, он не будет решен в течение пяти минут. Но инженеры влезли в проблему и на следующий день рассказали нам, что нужно исправить в коде.

Удобно, что у Huawei есть техническая поддержка на Украине. Ребята находятся в нашем часовом поясе, мы говорим на одном языке — с ними можно общаться и сразу же получать ответы на все вопросы. Это отличает AppGallery от других магазинов приложений.

Мы опубликовали приложение в августе, и оно было загружено более 91 тысячи раз. Еженедельно количество загрузок увеличивается на 10-15%. В конце сентября мы заняли второе место в Украине по темпам роста среди всех финансовых приложений, а в ТОП-10 — среди всех приложений.

Думаю, это связано с тем, что нам доверяют пользователи. Мы активно используем сервисы AppGallery для продвижения: например, баннеры, рекомендации по категориям, рекомендации по установке приложений при первом включении смартфона. Результаты рекламной кампании пока не подведены.

Мы договорились о запуске NFC-платежей на смартфонах Huawei в Украине. Сейчас мы тестируем услугу.

Как продвигать приложение в AppGallery

Huawei предлагает несколько видов продвижения. Среди них:

• Ссылка на приложение в блоке с рекомендациями. Блок появляется при первом включении пользователем смартфона и входе вppGallery.
• Fichering *: это иконки приложений, которые попадают в категорию "Любимые приложения" или "Лучшие приложения".
• Баннеры разных размеров — пользователи видят их в AppGallery на вкладках "Игры" и "Приложения".
• Реклама в Facebook, Instagram, YouTube, Twitter.

В 2020 году Huawei поощряет партнеров и предлагает им бесплатное продвижение в AppGallery. Предложение формируется для каждого приложения отдельно — условия зависят от его категории и популярности. Например, украинское погодное приложение RainViewer популярно в Таиланде, поэтому в этой стране оно было раскручено с баннером.

Компания планирует, что к концу года в AppGallery будет появляться 500 украинских приложений и 800 тыс. активных пользователей в месяц.

Получить инструкции и адаптировать приложение для AppGallery можно на сайте для разработчиков. Владельцы приложений могут связаться с украинским офисом по почте.

Партнер по проекту?

Загрузите ваше приложение в AppG