Многие акции – уловки хитрых маркетологов. Нужно смотреть в оба, чтобы не попасться в их сети и действительно получить экономию. Подводные камни – в нашем обзоре.
Акции – главные вымогатели денег
Мы тратим на акциях больше денег, чем планируем. Когда видишь кофточку со скидкой 50%, рука тянется за кредитной карточкой. Часто магазины используют акции “три вещи по цене двух”. Кажется, что это выгодно. Да, для магазина. Один товар идет по более высокой стоимости, за счет этого остальные вещи дешевле. Выгоднее продать три вещи и получить за них выручку, чем не продать ни одной. А для клиента, в среднем, выгода от покупки будет точно такая же, как если бы он купил в магазине вещи без распродажи. Еще один минус таких акций: вам не так уж и нравится это платье или юбка. Но раз акция, надо брать.
Смотрим срок годности
Йогурт, который отдают по копеечной цене, должен насторожить. Для чего устраивают акции? Чтобы избавиться от неликвидного товара. У йогурта вот-вот закончится срок годности, и от него нужно срочно избавиться. Но чаще предлагают по акции просроченный товар, который должен отправиться на списание. Не хочется нести убытки. Стоит ли брать? Есть несколько факторов, из-за которых вся акционная экономия просто сведется на нет. Вы покупаете по акции большую упаковку товара, которую просто физически не сможете употребить до окончания срока годности.
Раздутые скидки
Прежде чем тянуться за карточкой, проверьте стоимость вещицы. Сейчас ничего не стоит быстренько заглянуть в интернет, найти аналогичную модель. Посмотрите, сколько она стоит. Удостоверьтесь, что вам действительно предлагают скидку в 50%. Но чаще громкие цифры не соответствуют реальности. Их рисуют для привлечения клиентов. Отслеживайте изменения цен, чтобы не попасться в сети хитрых маркетологов, которые придумывают праздничные скидки.
Магазин продавал товар по 70 грн, сегодня трубят о 50% скидке и хотят за вещицу 100 грн. В интернете можно отслеживать изменение цен. В обычных магазинах придется сложнее. Но иногда не нужно быть Шерлоком Холмсом, чтобы различить обман. Достаточно поддеть новый стикер, который наклеен поверх старого, и увидеть предыдущую цену. В крупных торговых сетях цены все равно можно узнать на сайте.
Не пропустите: товары по акционным скидкам.
Товары-аналоги
Видите скидку? Обратите внимание на соседние товары на полке. Если вам нужно купить пачку кофе, но одна из них продается за 100 грн со скидкой, а другая стоит 90 грн без скидки, смысл брать дороже? Конечно, если речь идет об идентичном товаре.
Осторожно, ценник!
Над продажами в крупных сетях работают маркетологи. И они делают все, чтобы вы купили товар. Пресловутые “19,99 грн” выглядят намного привлекательнее чем 20 грн. Чисто психологически нам больше нравится такой ценник. Но есть еще одна уловка. Вы наверняка на нее уже попадались. Когда пробивают в кассе товар, он оказывается дороже, чем вы думали. На ценнике крупно указывают стоимость для держателей клубных карт. А цена для остальных покупателей написана внизу, мелким шрифтом Но бывает, что разницу цен замечаешь уже дома, изучая чек после покупок.
Пересчитываем все в килограммы
Посчитайте внимательно этикетку. В одной упаковке – 900 грамм, а в другой – 1 л. А цена в первом случае на пару копеек дешевле. Этот нюанс не замечаешь во время акций. В европейских супермаркетах вы всегда увидите внизу на ценнике стоимость в пересчете на килограмм. Так действительно удобнее ориентироваться, чтобы понимать реальную стоимость продукта.
Правило пересчета в килограммы работает и с косметикой. Возьмем, например, крем для лица. Если баночка в 50 мл стоит 150 грн, в 30 мл – 60 грн, а маленькую 15 мл баночку по акции отдают за 35 грн. Но если пересчитать стоимость килограмма, то выйдет, что акционная баночка самая дорогая из серии.
Праздничные скидки
Есть такой анекдот: покупатель приходит после новогодних праздников. Продавец как раз меняет ценники на товаре. Вместо 10 тыс. грн ставит 5 тыс. грн грн. Покупатель интересуется у него, а что же происходит? А продавец отвечает, что новогодние скидки уже закончились.
По такому же принципу работает все праздники. Продавцы прекрасно знают, что перед Новым годом или 8 марта будут покупать подарки. Незадолго до праздников цены повышаются, а затем наступает как сезон акций. Так раздувают размеры самой скидки.
Ненужные вещи
Акционные товары – это отличный способ вынудить купить товар, который совершенно не нужен. Прежде чем отправить товар в корзину, подумайте, действительно ли он вам нужен. Входит ли эта покупка в план приобретений?
Не ждите новинок
Одежду чаще всего распродают из-за сезонности. На больших распродажах не надейтесь найти новые коллекций. Даже на легендарную “Черную пятницу”. Мужчина ходил несколько дней подыскивать себе обувь. В одном магазине запомнил ценник и решил, что в придет за товаром на распродажу. Но когда пришел, то таких туфель просто не оказалось. В магазине продавалась по скидкам обувь из прошлогодней коллекции. А новую на время сняли с витрины.
Привлечение клиентов
Не всегда стоит искать подвох. Супермаркетам выгодно устраивать скидки на товары, потому что это привлекает покупателей. А они не уйдут из магазина только с акционным килограммом куриных крылышек. Купят и другие товары. Так акции делают выручку супермаркетам.
Не пропустите: скидки в супермаркетах.
Акции на технику
Безусловно, они бывают выгодными у крупных сетей. Чаще так привлекают внимание к моделям прошлого года. Например, уже вышла новая модель этой марки телефона, и нужно распродать предыдущую. Иначе она скоро утратит свою актуальность. Или по акции можно купить два товара: телефон и карту памяти.
Так сети магазинов пытаются выделиться среди конкурентов, ведь главное – выйти на продажи. Но бывают случаи, когда стоит с опаской отнестись к распродаже технических новинок.
Яркий пример – подвал, в котором стояла техника, подтопило. От нее нужно срочно избавиться любой ценой. И тогда настает сезон сказочных скидок на сомнительный товар.
Не всегда акция – это стопроцентный обман. Можно сделать выгодную покупку, но подходить с умом: проверять цены, качество товара и не набирать больше, чем действительно нужно.
Выбрать товары и сравнить цены удобно на Price.ua.
