Украинская компания Coppertino утверждает, что ее аудиоплеер Vox является высококачественным продуктом и звучит лучше, чем обычный MP3. Сегодня плеером пользуются 500 тысяч человек в месяц, а подписку покупают 10 тысяч человек.
Иван Абламский, соучредитель и генеральный директор Coppertino, дал интервью телеканалу "Точка G". Он объяснил, откуда взялась идея стартапа, как они получили инвестиции в размере 1 миллиона долларов и почему Apple считает Vox-плеер одним из своих главных конкурентов iTunes. Редакционная коллегия МК. Сегодня расскажем подробности.
Как возникла эта идея
До приобретения вокс-плеера у Coppertino было довольно успешное приложение Мастера обоев, в котором вы могли выбрать обои для рабочего стола вашего компьютера. Но потом основатели поняли, что им нужно что-то новое, и решили перейти к более популярному разделу "Музыка".
Долгое время соучредитель и генеральный директор Coppertino Иван Абламский активно использовал один плеер и самостоятельно оптимизировал его для обновлений. Его разработчик давно этим не занимался, поэтому возникла идея купить плеер. Именно это и произошло в 2011 году.
Иван Абламский, соучредитель и генеральный директор Coppertino
Инвестиции нуждаются в буме
Компания в то время не нуждалась в инвестициях, но они решили попытаться привлечь их. Партнер Абламского, соучредитель Coppertino Петр Бондаревский, имел связи с инвестиционным фондом AVentures Capital. "Мы разговаривали с разными фондами, но именно с AVentures Capital мы связались — они были заинтересованы в сотрудничестве", — сказал Абламский.
Поначалу инвесторы не очень верили в эту историю с музыкой. Поэтому, чтобы привлечь первый раунд инвестиций, необходимо было показать какой-то всплеск ажиотажа.
Чтобы быстро сделать приложение популярным, вы должны были показать его людям бесплатно. Потом это пришлось компенсировать привлеченными инвестициями — в принципе, так и получилось.
80 тысяч загрузок в неделю
За первую неделю VOX скачали 80 тысяч человек. Когда игрок взлетел, все, конечно, начали об этом писать. Инвесторы заявили, что будут инвестировать исключительно в it, а не в другие продукты компании.
В 2013 году компания привлекла 400 тысяч долларов. В 2014 году стартап поддержали фонды AVentures Capital и TA Venture, а также основатель аутсорсинговой компании Ciklum Торбен Майгаард.
В 2018 году компания привлекла крауд-инвестиции через платформу Wefunder. Но мы собрали только 58 тысяч долларов из запланированных 200 тысяч, потому что недооценили платформу, ее аудиторию и проекты, которые там запускаются.
Но все же эти деньги помогли компании немного стабилизироваться. В общей сложности мы привлекли около 1 миллиона долларов инвестиций.
Apple вам не друг
На одной из конференций WWDC * (всемирная конференция для разработчиков на платформах Apple. — Прим. ред.)* Совладельцы Vox встретились с разработчиками Apple, которые пригласили их в главный офис. Совладельцам Coppertino провели небольшую экскурсию и сказали: "Нам нравится ваш продукт. Наши инженеры используют ваш продукт. Но мы никогда не будем поддерживать ни один продукт, который конкурирует с продуктами Apple."
"И мы такие: но мы не конкурируем, мы предлагаем дополнительную ценность. И они такие: откройте любую статью на любом сайте, и там будет "лучшая альтернатива iTunes", — сказал Абламский.
По его словам, компания никогда не позиционировала себя таким образом, не говорила, что они лучше iTunes. Компания понимала, что если они хотят получить хоть какую-то поддержку от Apple, они должны "быть где-то рядом", создавать дополнительную ценность и не конкурировать с iTunes.
"Когда дело доходит до календарей, почтовых отправлений, заметок, они (Apple) любили все это, поддерживали это, но itunes-это не история, это место, где они зарабатывают деньги. А потом мы "зазихнули на святыню", которой кормили Яблоко", — рассказал создатель Vox.
Разница между MP3 и звуком без потерь
Любой человек, который интересуется музыкой и регулярно ее слушает, сталкивается с двумя проблемами: что слушать и что слушать.
Всегда считалось, что любители музыки слушают музыку с винила. Но если немного погрузиться в тему аудиотехники, то станет ясно, что существуют разные форматы для сжатия музыки — популярный MP3, например, является одним из них.
Основным преимуществом форматов сжатия является уменьшение размера файла, но есть и недостаток, а именно потеря качества.
Без потерь-это тот же формат сжатия, но он называется сжатием без потерь.
Компания Coppertino использовала в плеере собственный аудиодвигатель, благодаря которому можно было слышать гораздо лучший звук, чем в формате MP3.
Vox поддерживает воспроизведение файлов в самых разных форматах, включая те, которые iTunes не понимает-APE( Monkey’s Audio), FLAC и OGG Vorbis.
Плеер может автоматически распознавать кодировку тегов ID3, загружать воспроизводимый файл в оперативную память и даже приостанавливать его, когда вам звонят по Skype.
Рэпер Джей-Зи перешел дорогу
Главная головная боль разработчиков музыкального плеера-это авторские права на контент, который нужно покупать у музыкальных лейблов. "Для того, чтобы охватить европейский регион, необходимо было потратить около 10 миллионов долларов на адвокатов", — сказал Абламский.
За эту цену вы получаете не совсем новый контент, а с двухмесячной задержкой. В этот момент компания решила поискать партнеров в этом направлении и начала переговоры с ребятами из США. Но затем эта компания была куплена рэпером Jay-Z и преобразована в Tidal (сервис потоковой передачи музыки. — Примечание редактора.).
" Джей-Зи врывается на рынок в Северной Америке со своим Spotify, но, несмотря на высокое качество музыки, собирает вокруг себя артистов. И мы понимаем-где бороться с Jay-Z", — говорит Абламский.
Эта ситуация породила еще одну гипотезу, как компания может пойти с другой стороны-через художников. То есть нужно попытаться создать платформу для художников, с помощью которой они смогут загружать свои оригинальные композиции в сеть.
Компания начала переговоры с SoundCloud, который на тот момент был лучшей платформой для работы с независимыми артистами. И все шло хорошо, пока у них не начались финансовые проблемы и не сменилось руководство. Затем создатели Vox получили уведомление о прекращении сотрудничества.
Что сейчас с игроком
На данный момент у компании есть две версии музыкального плеера и облачное хранилище для музыкальной библиотеки. Они зарабатывают деньги на ежемесячной (30%) и годовой (70%) подписке. Количество платных клиентов — 10 тыс. И в целом-500 тысяч ежемесячно активных пользователей на платформах Apple.
Планируется крупное обновление самого плеера: интеграция с потоковой платформой, обеспечивающей музыку без потерь (без потери качества), а также выпуск версии для Windows и Android.
Теперь главное-наладить партнерские отношения и подружиться с каким-нибудь потоковым Hi-Res (аудио высокого разрешения. — Ред.).
По словам Абламского, первой задачей было разработать, чтобы угодить Apple, SoundCloud или Spotify. Ведь у всех инвесторов есть своя инвестиционная стратегия: любой продукт рассматривается с точки зрения того, кому его потом продать. Но никаких разговоров о продаже с этими компаниями не было.
Теперь Абламский говорит, что готов продать Вокс-плеер, потому что нам нужно двигаться дальше. Он не называет желаемую сумму, но согласился бы на цифру в 10 миллионов долларов.
