На основе материалов органа Android
Последние 12 месяцев уже стали знаковыми для Xiaomi, так как в 2020 году компания обогнала Huawei и стала брендом смартфонов номер три в мировых поставках. Взлет на этом не закончился. Xiaomi сумела развить этот успех, обойдя Apple в борьбе за второе место на мировом рынке акций, согласно отчету Canalys за 2 квартал 2021 года. Компания заняла 17% рынка при 14% у Apple, что было довольно серьезным достижением.
Однако рост не остановился, и Counterpoint Research сообщает, что Xiaomi превзошла Samsung в борьбе за лидерство в июне 2021 года. На долю Xiaomi приходится 17,1% продаж по сравнению с 15,7% у Samsung.
Это вызывает серьезный вопрос. Сможет ли Xiaomi сохранить эту динамику и опередить Samsung на расстояние, превышающее месяц?
Как Xiaomi заняла первое место?
Возможно, наиболее очевидной причиной нового статуса Xiaomi являются санкции США против Huawei. Они привели к тому, что компания резко упала в мировом рейтинге, и это открыло дорогу Xiaomi, которая обогнала Huawei в третьем квартале 2020 года. Между тем, Huawei выпала из первой пятерки в мире и в Китае к июлю 2021 года. Xiaomi использовала эту возможность для выхода (или роста) на более чем 100 зарубежных рынков, часто ориентируясь на традиционно сильные рынки Huawei в Европе, Юго-Восточной Азии и т.д.
Canalys отметил, что Xiaomi фактически выросла на 50% в Западной Европе, стремясь занять второе место в мире. В последние месяцы он также продемонстрировал впечатляющий рост в годовом исчислении в Африке (150%) и Латинской Америке (300%).
Уход Huawei открыл двери для Xiaomi в области партнерства с операторами связи, что особенно важно в эпоху 5G. Компания продемонстрировала прогресс в этой области еще до запрета Huawei, благодаря сотрудничеству с европейскими операторами связи по Mi Mix 3 5G в начале 2019 года. С тех пор ситуация только улучшилась.
Компания объявила, что в конце 2019 года она создала группу по развитию бизнеса с операторами. Формирование такой команды, как и другие действия Xiaomi, привело к прямому сотрудничеству со 150 операторами связи по всему миру, как пояснили в компании. Это довольно заметный скачок по сравнению с сентябрем 2020 года, когда компания сообщила о партнерстве с "50 операторами связи,охватывающими более 100 сетей".
Xiaomi-не единственный производитель, который выиграет от ухода Huawei из США, поскольку такие компании, как Oppo, Realme и Vivo, также ищут новые рынки, пытаясь заполнить возникшую пустоту. Но отчеты о доле рынка показывают, что Xiaomi лидирует в этом отношении. Нередко можно увидеть несколько устройств Redmi в десятке самых популярных смартфонов в мире.
Удастся ли сохранить лидерство?
Для любого бренда кажется сложной задачей вытеснить Samsung на рынок на какой-либо значительный период времени, поскольку корейская компания находится на вершине уже почти десять лет. Huawei, возможно, удавалось делать это в течение квартала, но сочетание факторов пандемии и торговых санкций показало, что это было стечение обстоятельств, а не серьезное изменение.
Последний отчет за июнь 2021 года ясно показывает, что Xiaomi может превзойти Samsung, даже если всего на месяц. Кроме того, отчет Canalys о доле рынка за второй квартал 2021 года показывает, что два бренда занимали всего 1% рынка. В то же время компании удалось зафиксировать рост на 83% в годовом исчислении против роста Samsung на 8%.
Другими словами, похоже, что Xiaomi сможет удерживать лидерство более месяца, если продолжит свой взрывной рост. Однако у Samsung есть оправдание — COVID-19 во Вьетнаме. Canalys отметил, что новая волна COVID-19 повлияла на производство смартфонов во Вьетнаме, что привело к нехватке телефонов Samsung в онлайн-и офлайн-магазинах. Xiaomi смогла воспользоваться этим преимуществом, особенно когда речь зашла о нехватке телефонов серии A.
По словам старшего аналитика Canalys Мориса Клена, Samsung, скорее всего, восстановит свои позиции в третьем квартале 2021 года, поскольку это решит проблемы с цепочкой поставок. Аналитик добавляет, что Samsung сможет использовать свою значительную долю рынка, чтобы получить приоритет в поставках комплектующих.
Ожидается, что корейский производитель выпустит новые складные телефоны в конце этого года, и, по словам Клена, ожидается трехкратное увеличение по сравнению с 2020 годом. Но что это означает для общей доли рынка Samsung?
"Хотя это свидетельствует о серьезном росте, с точки зрения общего объема, он останется довольно небольшим в 2021 году, поскольку, по нашим оценкам, общий объем рыночных поставок составит около 9 миллионов, в то время как доля Samsung на рынке составит более 88%", — говорит аналитик.
Xiaomi может заложить основу для долгосрочного превосходства, победив Samsung и региональных игроков в других частях мира.
Samsung-не единственная компания, о которой Xiaomi следует подумать, поскольку ей также необходимо обеспечить определенное отделение от Apple. В конце концов, производитель iPhone якобы стал брендом номер один в четвертом квартале 2020 года после почти четырех лет, благодаря продажам новых iPhone и значительному сокращению поставок Samsung. И мы знаем, что квартал, следующий за выпуском iPhone, обычно является успешным для компании из Купертино.
Как только Xiaomi удастся укрепить свои позиции по отношению к Apple, она сможет сосредоточиться на Samsung. Но победа над Samsung в долгосрочной перспективе также потребует от Xiaomi победы над региональными лидерами.
Например, ей удалось занять третье место в Латинской Америке. Motorola является крупным игроком в этом регионе, занимая второе место с долей рынка 21%, и Xiaomi могла бы заложить основу для устойчивого успеха здесь, захватив эту долю. Ее недавний успех здесь, особенно в Мексике и Колумбии, согласно исследованиям Counterpoint, свидетельствует о том, что компания находится на правильном пути. Это было бы радикальным изменением по сравнению с неудачной попыткой выйти на бразильский рынок в 2015 году.
Латинская Америка-не единственный регион, в котором есть другие игроки, кроме Samsung, например, это также Африка. Xiaomi продемонстрировала здесь успех, о чем свидетельствуют упомянутые выше темпы роста. Но, как и в Латинской Америке, Motorola является крупным игроком на этом рынке, плюс в Африке есть бренды, принадлежащие Transsion (Infinix, Itel, Tecno).
Counterpoint Research сообщила, что на самом деле Tecno был ведущим брендом в Африке в 2020 году с долей рынка 18%. С другой стороны, Xiaomi удвоила свою долю с 2% до 4%. Очевидно, что здесь есть за что бороться. И недавно открыв свой первый африканский офис, Xiaomi, похоже, признает возможность долгосрочной игры в этом регионе.
Нужен ли Xiaomi рынок США?
Североамериканский рынок был опорой Samsung на протяжении многих лет. Huawei добилась своих впечатляющих результатов без помощи Соединенных Штатов, но для Xiaomi успех в регионе определенно упростил бы задачу сохранения лидерства.
Китайские игроки пережили трудные времена в Соединенных Штатах, поскольку попытка Huawei выйти на рынок с AT&T была заблокирована из-за давления правительства. Xiaomi также объявила о своем намерении въехать в США еще в 2018 году, рассчитывая на конец 2018-начало 2019 года. В прошлом году компания отметила, что находится на "стадии подготовки" к выходу на американский рынок. Так что эти намерения явно не были отложены. К сожалению, компания сообщила Управлению Android, что у нее нет "каких-либо конкретных сроков, которые можно было бы сообщить" в отношении продаж смартфонов в Соединенных Штатах.
Может ли Xiaomi избежать проблемы санкций, которая постигла Huawei? Это ключевой вопрос, но компания уже выиграла серьезную битву с правительством после того, как ее обвинили в связях с китайскими военными. Это означало бы, что американские компании не могут инвестировать в Xiaomi. К счастью для последнего, правительству США было приказано снять обвинения после того, как Xiaomi удалось оспорить запрет в суде, что стало крупной юридической и пиар-победой брендаЕще одним обнадеживающим признаком для Xiaomi является рост OnePlus в США. Бренд присутствует на рынке с 2018 года благодаря партнерству с T-Mobile, и его последующее партнерство со Sprint и Verizon также стало приятной новостью для китайских брендов. OnePlus начал практически с нуля, представив бюджетный портфель только в прошлом году, что могло исказить показатели роста. Но, тем не менее, это был единственный бренд, который вырос в США в 2020 году и, как сообщается, был самым быстрорастущим брендом в первой половине 2021 года.
Появление премиальных устройств Xiaomi
Когда мы думали о том, повторит ли Xiaomi успех прошлого года, мы отметили, что бренд значительно укрепил свой премиум-сегмент. Во второй половине 2021 года компания действительно преодолела барьер премиум-уровня, выпустив Mi 11 Ultra.
Первый водостойкий флагман Xiaomi обладает множеством функций и проблем для смартфонов Samsung и Apple с приставкой Ultra/Pro. Экран QHD + 120 Гц, впечатляющая основная камера, дополнительный дисплей на задней панели и быстрая проводная/беспроводная зарядка аккумулятора емкостью 5000 мАч. Все это недешево, 1200 евро, но с точки зрения функций устройство определенно соответствует своим ультра-премиальным амбициям.
Смартфоны премиум-класса могут стать ключевым элементом стратегии роста Xiaomi. Конечно, это не те устройства, которые могут обеспечить объем, но они потенциально позволяют производителю субсидировать устройства среднего и бюджетного уровня, которые дают объем, которые обеспечивают основную прибыль. Увеличенная маржа также даст приток дополнительных средств, которые можно будет потратить на НИОКР и рекламное продвижение (например, дополнительные бонусы за дорогие устройства и более серьезные стимулы для продавцов).
Увеличение прибыли также может помочь компании увеличить свои расходы на рекламу, что традиционно было слабым местом Xiaomi. В этом плане Samsung является настоящим гигантом, в прошлом ее маркетинговый бюджет часто затмевал конкурентов, таких как LG и HTC. И это, возможно, было одним из нескольких факторов, которые способствовали лидерству Samsung-даже когда телефоны Samsung были далеко не во всем лучше.
Но что означает премиальный подход для ранее заявленного обязательства Xiaomi по 5% прибыли? "Мы всегда будем придерживаться общей нормы прибыли в размере 5% во всем нашем сегменте оборудования", — заявили в компании в ответ на запрос по электронной почте.
Другими словами, это означает, что Xiaomi может получить более 5% прибыли на некоторых аппаратных продуктах (например, флагманах) и менее 5% на других продуктах, чтобы получить общий лимит прибыли в 5%.
Чего мы можем ожидать в 2022 году?
В 2021 году Xiaomi находится в отличной форме, и нет оснований сомневаться в том, что она сможет сохранить этот импульс в 2022 году. Растущая доля рынка в Европе, Латинской Америке,Юго-Восточной Азии и Африке, безусловно, указывает на довольно сильные позиции, которые позволяют Samsung представлять угрозу в долгосрочной перспективе.
В дополнение к тому, что Samsung отыграет свои позиции, все еще существует ряд реальных и потенциальных препятствий, которые необходимо преодолеть. Во-первых, по-прежнему существует угроза того, что Apple снова обгонит Xiaomi в борьбе за второе место, поскольку в четвертом квартале 2020 года компания смогла отнять первое место у Samsung. Тот факт, что Apple, по слухам, выпустит одну или две более дешевые модели iPhone, не улучшает общую картину.
Еще одним возможным препятствием может стать Huawei, если запрет на торговлю в Соединенных Штатах будет ослаблен в 2022 году. Возрожденная Huawei, возможно, не сразу вернется в тройку или четверку лидеров, но она может вернуть себе долю рынка, которая в противном случае могла бы достаться другим. Этот сценарий выглядит все более маловероятным, поскольку администрация Байдена может даже ужесточить санкции против компании.
Наконец, китайский внутренний рынок для Xiaomi является еще одним препятствием, которое необходимо преодолеть в 2022 году. В настоящее время компания занимает третье место в Китае после Vivo и Oppo. Он по-прежнему демонстрирует самый впечатляющий рост среди пяти лучших игроков региона, но уже много лет не борется за первое место. Так что компании придется потрудиться, если она захочет обойти бренды BBK в 2022 году.
Как вы думаете, Xiaomi сможет остаться на первом месте по объемам поставок смартфонов? Что она должна сделать, чтобы сделать это?
