От скромной швейной мастерской до мирового бренда-легенды: как Zara удалось совершить фэшн-прорыв.
При одном упоминании слова ”Zara” трепещат светские львицы и модницы-студентки со всего мира. Всем хочется иметь в гардеробе брендовую вещицу из последней коллекции. А темные бумажные пакеты из фирменных магазинов встречаются в модных бутиках-кварталах всего мира. Это недорогая и стильная одежда. Как из скромной швейной мастерской Zara превратилась в мировой бренд-легенду?
История бренда
Zara является ведущей торговой маркой группы компании Inditex. Официально компания основана в 1975 году. Отцом-основателем компании Zara является предприниматель Амансио Ортега. Как и положено многим миллиардерам, свое состояние он сделал из “воздуха” и таланта, выбравшись из нищеты. Как вспоминает сам Амансио, однажды, когда ему было 12 лет, он со своей матерью зашел в магазин и услышал, что его матери отказывают больше отпускать товары в долг. Юный Амансио тогда твердо решил, что такого в его семье больше не повторится. Он бросил школу и пошел работать. Стал ассистентом по продаже в магазине-ателье. В 18 лет он получил работу в другой компании, занимавшейся реализацией одежды.
Получив свою дозу вдохновения, он решил попробовать создать свое собственное производство по пошиву одежды. Свой бизнес открыл вместе с братом. Они закупили ткань, а портными, которые сшили первые модели от Zara, стали сводная сестра Амансио и его будущая супруга, 16-ти летняя Розалия. Производство легендарного бренда началось со стеганых халатов, которые на то время были писком моды.
Постепенно небольшая мастерская, которая была основана в шестидесятых годах, стала расширятся. Амансио взялся за экспорт одежды других испанских производителей. А потом решил выйти на розничный рынок. Первый магазин Zara появился в 1975 году. Он появился в родной для Амансио Ортега Ла-Коруньи, что на северо-западе Испании.
Дела шли неплохо. Уже к 80-м годам Амансио имел несколько компаний, которые он объединил в одну. Вся солнечная Испания были заполонена его товаром. С приходом успеха, у основателя компании появляется идея вырваться на мировые подиумы и открыть свои бутики в Европе и США. Амансио Ортега впервые приехал во Францию в 1990 году. Даже не верится, что прошло всего 30 лет с тех пор, как юные девчонки сшили в крошечной мастерской первые халаты. Когда открылся магазин Zara в Париже, выстроились огромные очереди желающих попасть в магазин. Это до слез растрогало Амансио Ортега.
Феномен компании в том, что Zara повторяет модели от известных дизайнеров, но делает их доступными для большинства. Использует более дешевые материалы, придумывает, как интерпретировать модель, удешевить ее себестоимость до минимума. Разработкой моделей занимается специальный отдел. Это стало концепцией создания линии одежды. В компании следили за выходом коллекций последних модных домов, изучали картинки модных журналов, на основе которых создавали разработки. По сути, это качественная копия одежды, но в бюджетном сегменте. Марка ориентирована на женщин среднего класса. Именно они приносили компании 80% дохода.
Как создаются коллекции?
Изначально в Zara представили копии одежды популярных модных домов в более дешевом исполнении. Такая себе Шанель за копейки, причем в качественном исполнении. Прелесть в том, что ты только увидел вещь на подиуме, но уже можешь купить ее по приемлемым ценам в компании Zara. В компании утверждают, что они не делают копии, а лишь вдохновляются увиденным. Но при этом вещи могут быть очень похожи с моделями от знаменитых домов мод.
Zara не придумывает моду из головы, а “идет снизу”: ее сотрудники наблюдают за тем, что актуально в повседневной жизни, что носят на улицах. Свои наблюдения превращают в эскизы, которые затем разбирают на планерках. Дизайнеры изучают, какие цвета доминируют, а также сопоставляют информацию с коллекциями модельеров. Так появляются прототипы новых линий. Только представьте, что компания выпускает более 20 тысяч новых вещей за год! Сперва прототипы проходят тесты как на манекенах, так и на людях. Уже после этого их создают и запускают в серийное производство. При этом стараются разместить выкройку на ткани как пазл, чтобы экономно использовать материал. Это ведет к уменьшению себестоимости продукции. По завершению этого процесса, компания предлагает сотрудничество разным швейным производствам, которые присылают свои расценки и сроки выполнения заказа. Своеобразный тендер, на котором отбирают победителя.
Как правило, до начала горячего сезона выпускается 25% коллекции. Если линия одежды оказывается неудачной, от нее могут легко отказаться и внести коррективы.
Фэшн-революция от Zara
Zara совершила революцию в фешн-индустрии, внедрив новую схему производства. Раньше от создания дизайна до поступления одежды в продажу проходило не менее полугода. А это вносило свои ограничения: и можно было продавать только 2-3 коллекции в год. К тому же, сложно предугадать меняющиеся вкусы публики. Поэтому дистрибьюторы всегда рисковали не распродать товар. Ортега нашел другой подход, и создал так называемая “мгновенную моду”. Компания оперативно реагирует на изменение вкусов потребителей и новые тенденции. Zara удалось сократить время от разработки дизайна одежды до поступления в продажу всего до 2 недель. Над каждой вещью работает команда дизайнеров, а это более 200 человек. Также в ускорении процесса помогла компьютеризация, которая была широко внедрена в компании.
У Zara семь основных линий продукции. Выпускают как мужскую, так и женскую одежду.
Интересные факты о Zara
- В начале сезона цены высоки, но через несколько месяцев они снижаются, чтобы лучше продавался товар.
- Компания обновляет линейку еженедельно или два раза в неделю во всех магазинах Европы. Поэтому если вы примеряли вещицу неделю назад, не удивляйтесь, если не застали ее в магазине, когда пришли за покупкой. Так компания увеличивает посещаемость магазинов: клиенты знают, что всегда найдут новинки. Согласно статистике, магазины Zara посещают более 15 раз в год, в то время как средний показатель в мире – 3,5 раза.
- Как утверждает сам Амансио, ему удалось сделать бизнес и добиться высот, потому что у него не было цели озолотиться. Более того, он считает, что если цель бизнеса – деньги, то это не настоящий бизнес.
- Компания могла получить название “Зорба”. Амансио Ортега хотел назвать компанию в честь персонажа фильма “Грек Зорба”. Но заимствовать для коммерческих использования имя персонажа – это плохая идея. И так появилась Zara.
- На данный момент компания насчитывает более 1000 магазинов практически в 70 странах мира. Треть магазинов сосредоточена в родной Испании.
- Амансио Ортега в 2017 году стал самым богатым человеком на планете – он даже богаче Билла Гейтса на 200 млн. долларов.
“Братья и сестры” Zara
Zara – не единственное детище компании Амансио Ортега. Он также основал бренд Pull and Bear, ориентированный на одежду для молодежи на каждый день. Для клиентов с кошельком “выше среднего” выкупил Massimo Dutti. В конце девяностых годов появился бренд Bershka, который позиционировал себя как одежда для молодых девушек, которые хотят выглядеть оригинально. А также популярный молодежный бренд Stradivarius. Также в группу компаний входят бренды аксессуаров.
Выбрать вещи из коллекции Zara, а также сравнить цены удобно на Price.ua.
